Frédéric Rodriguez, délégué expansion, au sein de la direction régionale Sud-Est.

1. Quel est votre parcours professionnel ?

   Frédéric Rodriguez : Je suis titulaire d'une licence en psychologie. Parallèlement à mes études, j'ai longtemps été entraîneur d'une équipe de basket bien placée au niveau régional. Alors que je vivais à Valenciennes (Nord), je suis parti en vacances à Nice en 2000... Et je ne suis jamais remonté ! Après avoir débuté dans un magasin de sport, je suis entré dans une chaîne de restauration rapide où j'ai bénéficié de formations internes en management. En deux ans, je suis passé d'assistant manager à directeur adjoint. Puis, en mai 2003, j'ai postulé à un emploi de chef de magasin Ed à Nice. Je suis resté dix ans dans le groupe où j'ai évolué en tant que chef de secteur sur Marseille. Lors du rachat de Dia, j'ai été nommé responsable déploiement en charge des magasins Contact Marché sur le Sud-Est. Une fois cette mission achevée, en 2017, un poste de délégué expansion Proxi m'a été proposé.

2. Comment définiriez-vous votre métier ?

   F. R. : Ma mission est de développer le parc de magasins Proxi sur les neuf départements dont j'ai la charge. Mon rôle est d'accompagner au mieux les personnes qui ont un projet de reprise ou de création. En fait, je pars d'une page blanche pour arriver à un projet finalisé, c'est-à-dire un magasin prêt à ouvrir. Cela passe par une étude de potentiel pour évaluer la faisabilité et la rentabilité du projet, l'élaboration des plans du magasin, l'estimatif du plan de financement, les commandes de mobilier, l'aménagement intérieur, l'adaptation de la façade en fonction de l'environnement du magasin, l'accompagnement des délégués commerciaux pour l'implantation de la marchandise... Tous les magasins sont différents, il faut donc chaque fois trouver de nouvelles solutions.
   Il m'est déjà arrivé de ne pas suivre un futur exploitant dans son projet car celui-ci ne me semblait pas suffisamment solide. Il est primordial d'être honnête. Nous ne sommes pas là pour vendre du rêve...

3. Y a-t-il des spécificités dans la zone du Sud-Est ?

   F. R. : Oui, depuis 2019, je prospecte les campings de l'Hérault pour l'ouverture de magasins Proxi saisonniers (environ 6 mois par an) et j'ai d'excellents retours. C'est une terre à défricher ! Nous allons aussi prospecter les campings à l'intérieur des terres. C'est un secteur très prometteur. Dans les campings, les vacanciers veulent trouver dans leur magasin de proximité tout ce dont ils ont besoin sans avoir à sortir.
   Nous essayons de nous implanter sur des communes à faible population qui ne possèdent aucun commerce. Lorsque nous sommes convaincus qu'il y a du potentiel, nous prenons contact avec les mairies pour y réaliser un projet.
   Depuis 2019, nous travaillons également avec le groupe La Poste qui cherche à développer des points Poste dans les petites communes. Nous croisons nos besoins en quelque sorte. Lorsqu'un magasin Proxi est créé dans un village, nous en informons la Poste. C'est très favorable pour nos magasins multiservices.